公司概況

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企業名稱:南昌市謝記果業有限公司

聯系人:謝志強

電話:15270001888

網址:http://www.svegqzqn.cn/

地址:南昌市深圳農產品批發中心五號門、精品一街一號(謝記果業)

 

創業歷程

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從1985年入行至今,已經過去30多年。他說:“人生沒有幾個30年。這一路走來,困難重重,但我從來沒有退縮的念頭。”30年間,他從13歲的小男孩成長為一個公司的董事長,在南昌深圳農產品中心批發市場擁有10個檔口,水果專賣店和商超遍布全省;他從月入3千到年銷6.7億元,眾多榮譽加身:全國影響力產品經銷商、農業產業化龍頭企業、農產品流通優秀批發商、全國果品類百強經銷商……

他的經歷既是一代人的縮影,也是他個人的奮斗史。從個體經營到公司運營,從傳統批發轉戰產地投資、零售和電商領域,他走的每一步都確保自己走在行業前頭。在別人不看好的時候堅持到底,是他一貫的信念。他就是南昌市謝記果業有限公司董事長謝志強。

 

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1.勇于嘗鮮,收貨金錢

 

1985年,謝志強的母親因病去世,留下5個孩子和治病欠下的債務,生活的重擔一下子全壓在他父親一個人身上。當時13歲的謝志強還在上初一,為了幫父親分擔經濟壓力,他半天上學,半天出去擺攤賣水果。

 

雖然年紀小,生意卻比成年人好,因為他發現了一個小竅門:當時大家賣的品種都比較單一,只有蘋果和梨兩種,他就開始琢磨,一個攤位賣兩個品種和十個品種都一樣賣,那為什么不賣十種呢?所以他的品種比任何人都多,顧客也跟著多了起來,結果他一個攤位相當于別人五個攤位的收入,一個月3000多元,除去家用,還能上交2000元給父親,成了家里的頂梁柱。

 

4年后,父親和叔叔合伙在批發市場開了檔口——老謝鮮果行,17歲的謝志強開始南下采購。在擁擠不堪的火車車廂里,他用幾張報紙鋪在別人的硬座底下睡覺。這一切都仍歷歷在目,他說:“我們那一代人吃過的苦,是現在的年輕人無法想象的。”

 

在產地摸爬滾打幾年后,謝志強變得更加膽識過人,總是樂意做吃螃蟹的人。當大家都在用一次性竹籮筐裝水果時,他是率先使用可循環塑料筐的少數人之一;當大家都用紙包裝水果時,他是給水果套網袋的人,不僅降低運輸過程的損耗,還能把水果賣出高價。在新品引進方面,哪怕虧錢他也果斷去做,這讓他在1998年賺到了人生的金

 

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1997年在山東棲霞,他發現有些做外貿的和來自一線城市的果商在采收一種新品種蘋果——當地從新西蘭引種的皇家嘎啦果,他果斷引進南昌。先年虧了,他繼續引進和推廣,第二年賺了60萬,讓他嘗到新品的甜頭。他說:“一種不起眼的小型果創造了豐厚的利潤。”他把這視為人生的里程碑事件,在這之前,生意是維持生計;在這之后,業務量突飛猛進,踏上了另一個臺階。

 

2.多品種、多渠道經營,以量取勝

 

有時候一個人的成功也伴隨著一定的運氣,2000年市場搬遷,老謝鮮果行拿到了好位置,銷量比以前更大了。父親退休后,謝志強正式接管業務,于2007年注冊“謝記果業有限公司”,“老謝鮮果行”更名為“謝記果業”,從個體經營轉型為公司運營模式。

 

謝記以新奇特為標準,掌握市場稀缺的貨,填補市場空白,因為謝志強堅信只有這樣才能創造高的利潤。在2000年至2009年之間,謝記果業的國產果銷售達到巔峰,其中以蘋果為主打產品。在這期間,來謝記采購的超市客戶多了起來,他們要求配送進口果。起初因量小,謝志強找其他進口果批發商進貨,但是漸漸的,他發現進口果的市場需求越來越大,而且做進口果也符合多品種經營的發展需求,所以到了2011年,他下定決心走出國門,引進優質品種。

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    萬事開頭難,開年投資泰國和越南產地,不懂跨國合作的商業套路,遭遇詐騙,短短2個月內就損失了120萬,但謝志強并沒有因此打退堂鼓。兩年后,謝記在越南、泰國、澳大利亞都取得了貨源,并于2013年起在泰國投資種植基地,生產和引進榴蓮、龍眼等暢銷品種,并投資建造65000噸的恒溫冷藏庫。

 

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     現在進口果已經后來居上,占了謝記70%的銷量。2015年,謝記銷售額5.6億元,2016年銷售額高達6.7億元。30多年來,謝志強已經從一個單打獨斗的孩子成長為運籌帷幄的老板,手下組建了一個專業團隊,通過股權激勵法讓員工多勞多得,他們工作更加賣力,公司業績也逐年遞增。

 

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3.兵分三路進軍電商,布局全球采購生態鏈

 

從業30多年來,謝志強一直有著先見之明。當生鮮電商崛起時,他就敏銳地意識到這是未來發展趨勢。一方面謝記可以利用線上傳播迅速、覆蓋面廣的特性,推廣品牌知名度;另一方面,謝記的業務已經滲透線下產地開發、批發和零售,將其延伸至線上是必然舉措。因此謝志強組建了一個專業團隊,其中不乏從阿里巴巴出來的技術人才。總的來說,為了發展線上業務,謝記兵分三路進軍電商。


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路線一:搭建“謝掌柜”B2B平臺,集中管理報價和預訂。為了把線下客戶集中到線上,打造一條生鮮供應鏈,謝志強注冊了子品牌“謝掌柜”。在這個平臺上,謝記員工提前發布泰國榴蓮、山竹等產品的報價,甚至把國外基地里還未采摘的果實拍成視頻發布上去,進行預售。預售引入了眾籌的概念,收取的訂金可投入生產運營,降低資金壓力,而客戶則享受大程度的優惠,且所有風險均由謝記承擔。

由于價格公開透明,客戶對謝記十分信任,不用專程到南昌看貨,若貨品有問題可提供照片或視頻申請售后服務。謝志強表示,和謝記合作的風險為零,“換成我是商超老板,我也愿意和提供高度保障的大平臺合作”。

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路線二:創辦“謝謝儂”電商平臺,專做團購、大訂單。“謝謝儂”進一步細分了謝記的客戶類型,把采購量大的企事業單位集中起來管理,比如分布全省的大型連鎖超市以及加盟商超。謝志強表示,無論是“謝謝儂”還是“謝掌柜”,電商平臺的好處之一就是數據的累積和轉化。通過客戶個人信息和采購記錄,可以分析他們的采購低谷和高峰,賒賬、還款周期等可用來評估客戶的信用等級,因此電商平臺可以對客戶進行科學有效的管理。

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路線三:打造“謝鮮生”O2O平臺,線下造血補貼線上運營。“謝鮮生”包含線下連鎖水果體驗店和線上微商城平臺。謝記在南昌市內開設多家“謝鮮生”水果體驗店,并通過線上活動吸納了數千粉絲。粉絲通過“謝鮮生”微商城下單后,平臺將安排就近的體驗店發貨,周邊的小區居民也可以上門自提或直接購買。從目前生鮮電商的態勢來看,謝志強坦承短期內盈利很難,目前謝記的電商業務還屬于小燒錢模式,實體體驗店的收入用來補貼線上的運營成本。


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盡管如此,謝志強不僅沒有放棄深挖電商渠道的價值,而且,他堅決要繼續摸索前進。在貨源方面,布局全球采購生態鏈,在泰國、越南、新西蘭等國家投資基地和加工廠,國內基地則分布在甘肅、山東和新疆等地;在批發渠道方面,則布局全國關鍵渠道樞紐,如廣州、上海等地。通過各地渠道樞紐把國外基地的產品輻射到江西、湖南等省市,下一步將大力發展東北三省的業務。他相信,這些線下業務與電商相輔相成,將有機聯動,把營業利潤推向下一個高峰。

 

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如此龐大的布局,展示出一家農產品企業的發展雄心:謝記果業在市場上立足了30年,如今志在打造百年長存的基業。這并非信口開河,君不見市場變幻莫測,被淘汰的產品千千萬,被淘汰的商業模式也數不盡,但農產品的需求永不過時。

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